内容社区的互联价值所在受众人群精准匹配具有时效延后性和持续影响性具有深度思索、学习的网内价值具有泛娱乐性具有辅助决策的作用具有传播分享性具有组合性

总结来说内容社区的价值彰显为：培养用户心智、丰富大众日常娱乐闲暇、容载木木直播人气代刷平台品牌价值传播、变化大众学习成长路径、知道辅助用户进行决策、互联引导社会良好的网内价值观念、传播新闻资讯等。容载

互联网内容载体的变化变化

从PC时代到联通互联网，内容载体有图文、知道木木直播人气代刷平台音频、互联视频、网内直播、容载VR/AR等

传统的变化门户网站用户被动广告接收模式，转变为天猫、知道京东用户主动搜索模式，再继而演化为小红书、蘑菇屋、抖音、B站、知乎等内容社区，种草创造解决用户无目的消费场景。

关于“人”

小红书的用户人群主要为年青男性，偏好为爱美妆，爱生活，爱购物，地域处于一二线城市较多，用户年纪较为年青，消费能力为中等偏上。而小红书的女性用户则是偏少。

抖音的用户男女比列较为均衡，几乎是1:1小红书业务下单，抖音主要是一款短视频娱乐软件，各年纪层的用户相对来说较为均衡，但也是偏年轻化，消费能力集中在中等位置。

蘑菇街的用户主要为年青男性，蘑菇街是一款以导购为主的软件，其用户年纪偏年青，消费能力中等偏上。

竞品人群特点图

由竞品人群特点图可知，小红书的人群特点和蘑菇街的用户重合度更大，人们对于小红书和蘑菇街的第一印象都是与购物相关。而相对于蘑菇街来说，小红书愈发偏内容社区一些。

打开蘑菇街可能会瞧瞧导购直接购物，而打开小红书，大多数用户会在前面查看红人笔记，看看什么值得买，请依照小红书的建议，再转向第三方购物软件购买想要的东西，因为对小红书的固有认识，导致了人们常常会忽视掉小红书还具有生成的功能，可以直接下单。

这为小红书业务闭环降低了难度，用户变现转化率不高，反而是为别人做了嫁衣。

而抖音的用户主要打开软件的目的是娱乐。但抖音近年来也将重点转向电商业务上，抖音中也会有主播带货，商品橱窗等功能。在个人主页，抖音还设置了抖音商城的入口，用户可步入抖音商城进行购物。

关于“货”

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提升知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把淘宝的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是杀敌一千自损一千五。

美国好多品牌的营销能力极强，比如乐高、迪士尼、孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的小红书业务下单，还上影片院线买票。做广告不花钱还赚钱，玩得贼溜。

按照马斯洛人类需求剖析电商：第一阶段满足衣暖食饱；第二阶段追求安全可靠；第三阶段则是社交需求。现在的趋势